“A única maneira de superar os concorrentes é não mais tentar superar concorrentes”. Essa frase foi apresentada no livro “A estratégia do oceano azul – como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante”, dos autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Em resumo, essa obra mostra que as empresas precisam fugir do oceano vermelho e migrar para o azul.

Mas que é esse oceano vermelho? Qual é a vantagem de parar de competir com a concorrência? Neste artigo, explicaremos melhor sobre esse conceito que mudou a perspectiva de muitos líderes empresariais. Acompanhe!

O que é o oceano vermelho?

É historicamente comum as organizações e os empresários “gladiarem” entre si por meio de uma estratégia competitiva. Sendo assim, esses grupos empresariais rivalizam de igual para igual, buscando conquistar o mesmo público, com produtos similares e estratégias bem parecidas.

Muitas vezes, a única diferença está nos preços e nas condições de pagamento. Com o passar do tempo, novas empresas ingressam no mesmo mercado, diminuindo as perspectivas de lucros e de crescimento de todos. A esse ambiente de batalhas comerciais “sangrentas” chamamos de oceano vermelho.

No setor de estacionamentos é fácil perceber o oceano vermelho. Afinal, em várias cidades, o número de estacionamentos cresce tanto que muitos encontram-se lado a lado na mesma rua ou avenida. Para atrair clientes, um tenta cobrar tarifas menores do que o outro. Será possível sair dessa disputa acirrada?

Como se destacar no mercado de estacionamentos?

Para sair do oceano vermelho é necessário criar mercados, reinventar processos existentes e extrair ideias de outros contextos empresariais a fim de adaptá-las no estacionamento.

Dessa forma, o negócio gera uma nova curva de valor, além de adquirir características diferenciadas que surpreenderão os clientes. Mas como se cria essa curva de valor? Por meio da identificação de “vácuos” no mercado e de um estudo das necessidades dos clientes.

Em vez de olhar para o público-alvo apenas como motoristas que querem estacionar os seus carros, a curva de valor ajudará o empresário a perceber como gerar a melhor experiência para eles.

Além disso, quando o gestor visualiza o mercado de estacionamentos, não somente enxerga um espaço cheio de vagas, mas um ambiente que supre uma necessidade importante: guardar um bem valioso dos clientes.

Seguindo essa linha de pensamento, esse empresário pensará em estratégias que encantem os motoristas enquanto querem estacionar seus carros. Isso é gerar valor. O resultado será a saída do estacionamento do oceano vermelho e o início da “navegação” em águas mais tranquilas (oceano azul).

Em nosso blog, já produzimos muitos artigos que ajudam na construção de uma curva de valor, como:

• Estratégias de marketing para redes sociais;
• Parcerias estratégicas;
• Campanhas de conscientização;
• Metas SMART;
• Benchmarking;
• Tecnologias;
• Experiência do consumidor.

Esses conteúdos são verdadeiras joias para que o estacionamento se diferencie da concorrência e aumente os seus lucros. Ao aplicar essas informações, o gestor mostra que tem inteligência de mercado.

O que achou de nosso artigo? Entendeu o que é o oceano vermelho e como se destacar da concorrência? Quer que a tecnologia melhore os serviços do seu estacionamento? Entre em contato com a equipe da MCPark!